Miért hívnak?

Hogyan segíthetek?

Hogyan hallottak rólam?

Értsd meg, hogy milyen leadek hajtanak előre az üzletedben.

Az ő üzletükről

Mit árulnak, milyen szegmensben / iparágban vannak, mennyi ideje dolgoznak ebben a szakmában, milyen a csapatuk mérete.

Kapcsolattartó személy szerepe

Kivel beszélsz, a alapítóval? A marketing menedzserrel? Van marketinges alkalmazottjuk?

Milyen problémát próbálnak megoldani?

Mi az alapvető szükséglet egy "új honlap vagy rendszer" mögött? Miért költenének pénzt erre?

Biztosan szükséged van egy honlapra? Mi a helyzet az egyéb marketingvonalakkal?

Fel kell térképezni, hogy a weboldal valóban szükséges-e, vagy inkább marketingstratégia kidolgozása, esetleg mentoring szükséges.

Van költségvetésük az ügyben?

Nem baj, ha nem tudják, oktassuk meg őket arról, hogy különböző költségvetésekkel milyen lehetőségeik vannak.

Van határidő?

Mindenki azt akarja, hogy minden azonnal történjen, de van konkrét határidójuk?

Ha úgy gondolod, hogy jó fit lehetnek, foglaltass le egy időpontot egy következő beszélgetésre.

Javasold a találkozót / hosszabb beszélgetés felállítását más érintettekkel, ha szükséges, hogy többet megtudj a problémáról és a terjedelemről, hogy adhass nekik javaslatot.